5个跨境爆款选品公式与爆单路径解析(店雷达实操讲解)

5个跨境爆款选品公式与爆单路径解析(店雷达实操讲解)

2024-10-31 11:16

一、跟卖热销产品

如何发现筛选有潜力的热销产品？可以查看TEMU、亚马逊等平台的BSR(Best Sellers Rank)榜单、热销榜单等，去了解熟悉热销的产品。我用的是店雷达跨境选品工具，是市面上率先从供应链角度提供选品的工具，支持将1688本身和和下游平台联动进行选品，整合1688和跨境平台选品的模式。

1688 选品库、跨境热销商品榜、跨境飙升商品榜单、国家热门货盘等跨境榜单，多维度看到各类目的热销榜单和销量情况，比较方便。再通过这些市场数据，商家可以了解到哪些品类的商品在跨境市场上受欢迎，以及哪些商品的销量增长迅速。

通过对多个类目的对比分析，筛选出感兴趣的类目，再分析上榜产品有哪些特点，我们能否跟进或借鉴，以此来确定选品方向。查看榜单时，我会优先筛选这几点：优选上架时间短的热销产品，新品上架时间短，竞争相对来说会更小；选平台潜力品，评论数少但销量高，代表还有上升空间。

二、挖掘具有供应链优势的产品

比如Temu 核心竞争力是低价，厂商更具优势例如亚马逊上面卖20美金的一件裙子，在TEMU上不到10美金就能拿下，实际上刨除各种成本和物流，一条裙子也就只能赚个5-10元。靠这个价格薄利多销打爆品，也只有厂商能做到。

手上有供应链优势，就去做自己有供应链成本优势的品小卖家本身不具备工厂生产的能力，则可以在原产地、产业带、供应商工厂内选品。直接去产地，很多款式是没有在亚马逊/TEMU上出现过的可以直接上架测款，只要控制好供货成本，一样可以自主控制产品价格，灵活性十分高。

在店雷达-找优质工厂里，直接输入店铺名称或关键词搜索，这有助于我们在还不知道清楚定位的或者供应商店铺的情况下筛选出厂家，尤其适合新手，或者直接选择经营类目，那大数据就会自动筛选出该类目下所有的供应商

高级筛可以优先筛选淘汰一些不符合预期的供应商，比如销售笔数、件数、销售额、回头率、响应率、店铺类型（实力商家、超级工厂）、诚信通年限，还可以输入你想屏蔽的词，比如想找真正的厂家可屏蔽“个体、商行、贸易、百货”等字眼，或其他不想看到的字眼或词组

筛选商家所在地区。每个品类都有自己的产品原产地，搜产品关键词时可以加上原产地，搜到源头工厂的几率就会更大。以宠物用品为例，宠物食品要看河北邢台、山东临沂，宠物服装要看江苏淮安、广东广州，宠物玩具/饰品要看浙江义乌。

据这些条件筛出商品后主要看创建时间，销量不是很看重，很多产品走线下交易的。有些新品刚上架一个月销量就起来了。但是更多的产品，至少要上架半年销量才能冲起来。商品创建时间可以帮助大家分析市场趋势，选择更适合自己的产品。

三、社交媒体的内容种草

缺乏选品灵感可看 TikTok、INS 等社媒。这里选品思路可以分为2种：

①高播高销的产品：社媒平台上高播放量、高销量的款就是当前流行的爆款。找出尚未在平台上上卖的爆款，基本销量都很可观。

②低播高销的产品：即播放量很少，但销量很好的产品，这一类属于潜力品，及时把潜力品上架到平台去卖，一般来说效果都很好。

四、应季趋势产品

节日、季节性产品是销售黄金期。比如下半年的爆款类目:套装类/礼品类、节日类、季节性(保暖产品)等等。尤其是重大节日(圣诞节、万圣节)，选品可以着重考虑相关周边产品类目，包括圣诞树、户外灯带、万圣节南瓜装饰品等。平台对节日商品有流量扶持，提前2个月筹划，抓住爆单机会

例如随着万圣节的临近关注度较高，与这些话题相关的商品容易引发用户的兴趣。同时我们在店雷达跨境选品库女装类目下看到上架仅8天的万圣节跨境cosplay服装在近期的销量和搜索量都有明显上升，销售笔数、件数已有500+，侧面从跨境同行的进货数据进行了侧面验证，那么在推广这类商品就可能有较大的市场潜力。

五、挖掘细分类目的潜力产品