新手做好国外宣传推广的指南

新手做好国外宣传推广的指南

一、制定整体策略 在开展国外宣传推广之前，新手需要明确目标客户群体，并制定一套适合自身产品或服务的营销策略。要思考通过何种营销手段能够吸引目标客户，同时评估是否能够计算出投资回报率（ROI）。

二、建立企业独立站 拥有一个企业独立站是进行谷歌海外推广的重要前提。这个独立站不仅要贴近外贸风格，还需从技术和内容层面成为一个容易被谷歌收录的营销型网站。

三、利用谷歌广告推广

1. 注册 Google Ads 账号：先注册一个谷歌账号，然后几乎可以登录 Google 全部的产品，如 Google Ads、Google Chrome、Gmail、YouTube 等。
2. 设置谷歌广告：
   • 新建广告系列，选择推广目标，如销售、潜在客户、网站流量等。
   • 选择广告形式，B2B 行业建议选择搜索，谨慎选择展示。
   • 设置每日预算、投放国家等。
   • 给广告系列和广告组起名，设置每次点击出价。
   • 添加关键词，尽量选择明确的关键词，并设置匹配类型和否定关键词。
   • 制作广告语，要使用自动插入关键词功能，短小精湛且有吸引力。
3. 广告上线与推广：广告审核通过后付费，即可在 Google 搜索结果页面展示。
4. 转化跟踪和优化：用户与广告互动时，Google Ads 会保存相关信息，需要长时间维护以获得好的广告效果。

四、Facebook 广告推广

1. 创建公共主页：登录 Facebook 后点击右上角“+”，选择“公共主页”，填写名称、说明等信息，设置背景图和头像。
2. 进入广告设置页面：通过页面左下方和右上方的“推广”按钮进入，选择广告目标。
3. 注意事项：新手要注意账号防关联问题，避免因 IP、浏览器关联等被封号。使用稳定的 IP，同一账号不要频繁切换，可借助 AdsPower 指纹浏览器解决多账号登陆被关联的问题。

五、关键词优化

1. 关键词选择：前期避免选择大词、热词，选择长尾词或热度较小的核心词，提升竞争力和精准引流。
2. 关键词密度：保持在 8%左右，出现在文章首段和结尾段，避免过低或过高导致效果不佳或被惩罚。
3. 关键词设置多样化：做好长尾关键词，帮助用户更快找到相关信息，吸引更多流量。
4. 页面标题设置：合理布局关键词和长尾关键词，提高搜索引擎认可度。

六、其他推广方式

1. 获取流量：通过 SEO 流量、PPC 流量、企业博客流量、社交网络流量等多种方式吸引人流，产生询盘和订单。
2. 提高询盘转换率：对流量用户进行细分，根据不同需求进行相应营销。
3. 询盘转化：对于外贸 B2B 来说，询盘到销售环节时间较长，客户关系维护、销售技巧和专业水平至关重要。
4. 数据分析：了解 Traffic to lead、Leads to Client、Cost Per Lead、Cost Per Client 等数据，明确营销方向。

总之，新手要做好国外宣传推广需要综合运用多种方法和策略，并不断优化和改进，才能在竞争激烈的国际市场中取得良好的效果。