弹窗小广告是怎样赚钱的？谁在赚？

可对于中小型网站，想接品牌广告就比较难了，所以，就有了效果广告。广告主追求直接的收益，以实际的广告投放效果计价。比如一个APP投放到一个小网站，不管向用户展示了多少次，只要没有用户下载(转化)，广告主都不会付钱。下载一个才算一次钱，或者广告主定义效果是用户要打开app多少次才算也可以。

Affiliate Marketer会从流量平台那里买来流量，价格大约是$0.0003 ~ $0.003，流量平台一手买一手卖，这就把差价给赚到手了。其实，流量平台的钱也不是那么容易就挣到的，他们至少要做四件事:

1，从全世界收购千千万万的小网站流量，这可是个体力活。 2， 对流量进行分门别类，以供Affiliate Marketer挑选购买，维度包括: 用户所属国家，运营商/ISP，设备类型，网站类型等等。 3，提供通用适配的弹窗广告代码脚本，供网站直接调用。 4， 建立竞价模型，流量平台需要顾及上下游的利益，既要给网站站长最大的收益，也要给买家提供性价比最高的流量，不然客户就都跑了。竞价模型是一个大话题，这篇就先不展开了。总之，是个技术活。

Affiliate Marketer拿到流量之后，就要来放广告啦~，这些人很多都是个体户，最多也就几个人合伙，去一家家公司谈广告合作也是不太现实的。所幸，又有中间人来充当这种角色: 广告联盟。

大到百度广告联盟，小到地下小广告联盟，从互联网诞生之初就存在着，他们和需要投放广告的客户进行合作，取得预算和广告素材，转手下放给Affiliate（渠道）, 靠中间的差价赚钱。这里面价格的差异就非常大，一个效果广告的转化收益，从$0.1 到 $20以上都有。Affiliate一般会按照CPM(每千次点击成本)和eCPM（每千次点击收入）来衡量这个环节的流量价格。

以流量平台买入的价格计算，CPM大概在$0.3 ~ $3之间，那么，eCPM只要大于这个Affiliate买入流量时候的价格，就能盈利。Affiliate的基本素养，就是在投放广告前估算或者调查这个eCPM，看能不能盈利，来决定接不接这个广告(Offer)。

这里面的每个环节，除了起点的网站（最终渠道）和终点的广告主是不可缺失的之外，其他的角色都是可以绕过的。只要有门路，网站直接对接广告主，不是不可以，绕开了这层层的雁过拔毛，直接对接，对双方的利益都是有莫大的好处。但是，大多数还是会选择这个标准途径，原因是，信息不对称。明知上游会赚你的钱，但是你不给他赚，你自己拿不到资源，也就赚不到钱。

将流量看成一种资产，广告主找不到最便宜的卖家，站长找不到出价最高的买家。而流量平台，Affiliate，广告联盟，则又都似乎知道一点，也不知道一点，没有人，知道最合适的买家和卖家。流量从地球的一边流动到另一边，买家期望的价格和卖家期望的价格有了价差，中间知情者就有了牟利的机会。这个市场，就是个套利市场。

这个流量市场包含套利市场的一切属性，也就有着和套利市场同样的性质: 价格趋同性。价差一旦出现，Affiliate蜂拥而至，依赖着竞价模型，最终，会将流量价格引向 CPM = eCPM的临界点， 没有一个Affiliate能够再盈利，只等待下一次机会的到来。

微观教科书里有一句话，企业的最大规模发生在边际利润为0的时候。对于一个成熟的市场而言，也是一样，市场的最大规模，发生在边际利润为0的时候。那么，互联网发展这么多年了，这么个流量买卖市场，是不是已经很成熟了？现在入场的Affiliate，还能不能喝到剩汤呢？或者说，既然还有这么多人在玩这个市场，证明这个市场其实还很赚钱？这些问题，就见仁见智了。